Black Friday é pra lucrar,
não pra pagar pra vender.
Muita gente fecha novembro com recorde de vendas e a conta no vermelho. Coloque seus números e veja na hora quanto sobra de verdade e qual é o desconto máximo que você pode dar.
Calcular meu desconto seguroCalculadora de lucro real
Preencha com os valores de um produto. Tudo é calculado no seu navegador, nada é salvo.
Você está pagando pra vender
Cada venda com 30% de desconto tira R$ 4,96 do seu bolso. Baixe o desconto para no máximo 25% ou reduza custos.
Desconto máximo sem prejuízo
24.8%
Desconto máximo com 10% de margem
13.1%
Preço mínimo (lucro zero)
R$ 97,64
Vendas na BF pra lucrar igual a um mês normal
Impossível
Venda normal
- Preço de venda
- R$ 129,90
- Comissão
- -R$ 15,59
- Imposto
- -R$ 7,79
- Anúncios
- -R$ 10,39
- Custo + frete + tarifas
- -R$ 72,25
- Lucro por venda
- R$ 23,88
Black Friday (-30%)
- Preço de venda
- R$ 90,93
- Comissão
- -R$ 10,91
- Imposto
- -R$ 5,46
- Anúncios
- -R$ 7,27
- Custo + frete + tarifas
- -R$ 72,25
- Lucro por venda
- -R$ 4,96
| Desconto | Preço | Lucro/venda | Margem |
|---|---|---|---|
| 0% | R$ 129,90 | R$ 23,88 | 18.4% |
| 10% | R$ 116,91 | R$ 14,26 | 12.2% |
| 15% | R$ 110,42 | R$ 9,46 | 8.6% |
| 20% | R$ 103,92 | R$ 4,65 | 4.5% |
| 25% | R$ 97,43 | -R$ 0,16 | -0.2% |
| 30% | R$ 90,93 | -R$ 4,96 | -5.5% |
| 40% | R$ 77,94 | -R$ 14,57 | -18.7% |
| 50% | R$ 64,95 | -R$ 24,19 | -37.2% |
6 jeitos de perder dinheiro na Black Friday
Dar desconto em cima do preço, não do lucro
30% de desconto num produto com 25% de margem é prejuízo garantido. O desconto sai inteiro do seu lucro, mas a comissão e o imposto continuam sobre o preço.
Esquecer o frete grátis
Na Black Friday o volume sobe e o frete subsidiado também. Muitas vezes é o frete, e não o desconto, que come a margem.
Aumentar o ads sem refazer a conta
O CPC sobe muito em novembro. Se o ACOS vai de 8% para 15%, seu desconto máximo cai junto.
Subir o preço antes pra "dar desconto"
Além de ser prática abusiva pelo Código de Defesa do Consumidor, os marketplaces rastreiam o histórico de preço e podem tirar seu selo de oferta.
Ficar sem estoque no pico
Anúncio pausado perde posição. Você deixa de vender no melhor dia e ainda cai no ranking depois.
Ignorar devoluções e cancelamentos
Compra por impulso volta mais. Reserve de 3% a 5% da margem para devoluções e frete reverso.
Pare de deixar dinheiro na mesa
Lucrar mais nem sempre significa dar mais desconto.
Kits e combos
Vender 2 ou 3 unidades juntas dilui a tarifa fixa e o frete. Dá pra dar um desconto maior e ainda lucrar mais por pedido.
Desconto seletivo
Use o produto de maior margem como chamariz e mantenha o resto com desconto menor. Nem todo anúncio precisa de 40% off.
Frete grátis a partir de um valor
Coloque o frete grátis a partir de um valor mínimo pra aumentar o ticket médio em vez de cortar preço.
Brinde em vez de desconto
Um brinde que custa R$ 5 pra você pode parecer valer R$ 20 pro cliente, e fica bem mais barato que 15% de desconto.
Aproveitar o tráfego depois do pico
Cyber Monday e dezembro recebem quem chegou tarde. Já deixe as campanhas prontas.
Transformar comprador em cliente fiel
Capriche na embalagem, envie rápido e peça avaliação. A reputação que você ganha em novembro vende o ano inteiro.
Checklist pré-Black Friday
0 de 9 concluídos